4 Formas de aumentar las ventas en tu inmobiliaria

Como agente inmobiliario habrás notado un gran cambio en los últimos 10 años. Los clientes empiezan a comprar casas de una manera diferente, previamente se han informado por internet, traen su propio estudio de mercado y una visión más precisa de cómo va a ser su futura casa.

Para los agentes inmobiliarios el marketing digital se ha sumado notablemente en sus esfuerzos de marketing. Ahora es más probable que generes leads y ventas directamente de tu inversión en marketing digital que de tus técnicas orgánicas.

La importancia del marketing digital en la inmobiliaria

Las redes sociales fueron el primer detonante que las empresas del sector tomaron para darse a conocer online. Desde anuncios en ellas, compartiendo fotos de sus nuevas casas, muchos han construido sus marcas directamente desde ahí.

Y eso no es todo lo que el marketing digital tiene que ofrecer.

Aquí vamos a comentarte las 8 formas que usaremos para conseguir más clientes de forma online para tu agencia.

Desarrolla Campañas de Email

No importa la industria, el email marketing es una herramienta súper valiosa que nos permite conectar con los nuevos clientes y mantener el contacto con los antiguos, idealmente, crea campañas determinadas para clientes determinados, eso quiere decir que tengas segmentados tus clientes según sus acciones y preferencias y crees las campañas en base a ello.

Según estudios, el promedio de apertura de emails en el sector inmobiliario ronda entre el 27 y 30% con un CTR del 3%.

Crea un sitio web fácil de usar

¿Cuántas veces has abierto un sitio web para simplemente cerrarlo porque ha tardado demasiado en cargar?

Más del 60% de las visitas a tu web será desde un dispositivo móvil así que tu web tiene que estar optimizada para ello si o si.

Tu experiencia móvil tiene que estar alineada a este proceso:

  • Tener una lista de las nuevas viviendas en venta
  • Contenido que guíe al usuario en su proceso de compra/Venta
  • Captar correo electrónico mínimamente

También puedes optar por tener un chat bot en tu web.

Tu negocio está extremadamente centrado en las personas, eso significa que siempre hay que estar dispuesto a responder dudas y dar soporte, invertir en un chatbot que dé soporte a las personas 24/7 y generar citas sin estar presente, puede ser muy buena inversión para ti.

Publicidad PPC

La publicidad PPC o mejor conocida como Pay Per Click o Pago por clic es una de las mejores estrategias para captar nuevos compradores y vendedores.

Consiste en publicidad de pago en medios sociales y/o Google para atraer a personas interesados en comprar o vender.

Crea contenido de valor

Crear contenido en tu blog y en tus redes sociales es una manera fantástica de incrementar tu posicionamiento y construir tu reputación online.

Guía a tus potenciales compradores o vendedores en el camino de su proceso mediante contenidos interactivos que puedan ser compartidos.

Crea contenido muy a menudo respondiendo a las preguntas que tus clientes puedan tener.

Mejoras que puedes implementar Hoy:

  • Desarrolla tu Buyer Persona: Tu buyer persona es el cliente ideal que quieres impactar con tu contenido, desde personas recién casadas que quieren comprar su casa hasta personas recién divorciadas que quieren venderla, empieza a mapear cómo es esa audiencia, qué hacen, dónde puedes encontrarlos, cuál es su sueldo medio y otras características que sean relevantes en su proceso de decisión.
  • Empieza a postear contenido relevante: Tanto en tu blog cómo en tus redes sociales. El contenido de alto valor atraerá a personas interesadas que te verán como un experto bien informado. Intenta postear al menos 1 vez a la semana en el blog y 3 a la semana en las redes sociales.
  • Crea tus secuencias de correo: Determina qué tipo de cliente tienes y segmentalos en diferentes listas, luego crea una secuencia de contenido de valor y venta para ellos.